十年间价值翻番——凯尔特人队是如何做到的？

图为：波士顿凯尔特人队执行合伙人维克•格罗斯贝克

1月份一个周五的晚上，波士顿凯尔特人队其中一位老板维克•格罗斯贝克（Wyc Grousbeck）满心欢喜。在凯尔特人队对阵印第安纳步行者队比赛开始前，他迎接了一群大学生，带领他们从观众席走下来，来到球场中央拍合照。笑容满满。一位年轻的士兵想要和格罗斯贝克合照，他爽快地答应了。没问题。可能是因为场边的客人。可能是因为观众们非常热情，他们似乎已下定决心要驱走导致凯尔特人队录得14胜17负糟糕开局的沮丧心情。不管怎么样，他的心情非常不错。

而更有可能是以下这个原因：

“我刚刚拒绝了一个对这支球队的荒谬报价，”我们刚要回座位就坐，格罗斯贝克便情不自禁地说。有多荒谬？他是一个生意人，从事多年的私募股权业务，并且他知道我们正在进行《福布斯》一年一度的NBA球队估值工作，因此他当然只是私下透露而不会面向媒体公开，也不会透露报价方是谁。不过他坚持认为，假如交易成功，那么价格将大大超过3.6亿美元——这是他和包括私募股权同行史蒂芬•帕格柳卡（Stephen Pagliuca）在内的一个投资者团体在2002年收购凯尔特人队时的价格。此外，格罗斯贝克解释说：“NBA将出现价值超过10亿美元的球队，如果现在还没有的话。”

准确说来，这一年有两支NBA球队价值超过10亿美元，凯尔特人并非其中之一——至少我们的调查是如此显示的——但是他们正在拉近距离。今年《福布斯》对该球队的估值为7.3亿美元，位于联盟第4，落后于纽约尼克斯队（11亿美元）、洛杉矶湖人队（10亿美元）和芝加哥公牛队（8亿美元）。与去年相比，凯尔特人队的价值提升51%，这得益于他们签署的一份新的电视转播合同，该合同使现金流增长了一倍。

听起来很疯狂？不应该，起码在目前这个时代——孟菲斯灰熊队的售价达到3.77亿美元，萨克拉门托国王队的售价（如果这宗潜在交易能够成功）超过5亿美元。在这个时代，大幅增长的电视转播合同促使各个联盟的体育团队价值飞升，因此很容易理解为什么有人（请注意，仅根据格罗斯贝克的说法）会向一支位于波士顿的球队提出荒谬的报价，波士顿也许是西半球最狂热的体育市场以及一支共获得17次NBA冠军的传奇球队的家乡。在格罗斯贝克管理球队10年并增加数亿美元价值后，凯尔特人队已经做好了转手的准备。你不能责怪别人提出报价。

“这说明，得益于媒体转播权，球队的价值已经变得非常高，”他说，“体育给广告主们带来了最具价值的人群。”

主要投资人格罗斯贝克现年51岁，之前是高原资本（Highland Capital）的合伙人，帕格柳卡现年58岁，是贝恩资本（Bain Capital）的资深投资人，他们坚持表示并不准备出售凯尔特人队。至少现在不准备。格罗斯贝克在马萨诸塞州韦斯顿（Weston）附近长大，显然也是球迷，谈论起选秀和全明星阵容就像谈论最近与康卡斯特（Comcast）签订的新转播合同那么熟悉。他喜欢将该球队推销给同乡的新英格兰人，这个强力品牌是他在其低潮期时抢购得到的。帕格柳卡目前仍然在贝恩资本工作，在30年工作期间主要专注于媒体业务，平时还热衷于参与社区事务。帕格柳卡在马萨诸塞州弗雷明汉（Framingham）长大，当地位于波士顿西部大约20英里，他曾试图收购《波士顿环球报》（Boston Globe）并竞选泰德•肯尼迪（Ted Kennedy）的参议员席位。帕格柳卡也非常热爱篮球，曾在杜克大学充当临时队员。
但他们不只是在享受快乐时光。他们也赚得盘满钵满，据估计去年获得运营利润1,900万美元，营收为1.43亿美元，而联盟平均水平分别为1,200万美元和1.23亿美元。他们是在租用球馆的情况下实现该成绩的，这是职业体育里最难做到的其中一点。

TD花园球馆（TD Garden）目前属于特拉华北方公司（Delaware North Cos），由波士顿棕熊队老板杰里米•雅各布（Jeremy Jacobs）负责管理。格罗斯贝克和帕格柳卡从保罗•加斯顿（Paul Gaston）手中收购凯尔特人队的时候，他们续签了一份协议，得以免费租用雅各布这个当时建成七年的球馆，该球馆建成时替代了老旧的波士顿花园球馆（Boston Garden）。他们的手段非常简单：如果没有了凯尔特人队，这座球馆（当时名为舰队中心，以一家本地银行命名）会是怎么样？不会太好。此外，格罗斯贝克和帕格柳卡争取达成多份协议，为凯尔特人队的比赛售出篮球专属包厢。他们洽谈赞助的人员——合作伙伴在球队易主后很快将销售人员的规模扩大一倍——变得更加具有创造力，说服企业即使在竞争对手已经与TD花园球馆达成较广泛协议的前提下也向凯尔特人队提供赞助。例如，在凯尔特人队比赛的时候Sprint 和AT&T的广告均会在场馆内出现。

为了追求盈利，他们将记者和球探座位移出高级座位区，这里的座位现在的销售价格超过1,000美元一场。他们缩短了球场中央的得分牌，将部分优先的广告移至边角位置，提高它们在电视上出现的频率，从而增加这些展位的价值。没错，曾经以传统著称的凯尔特人队现在已经设立了啦啦队，该球队在保守派元老红衣主教奥尔巴赫（Red Auerbach）于2006年去世后很快采纳了这项21世纪的主题。十年前，凯尔特人队的赞助收入只是在NBA球队中处于中游，但是现在排在联盟前5位（排名上升也反映了他们在《福布斯》年度估值排名中的提高）。他们达成了多项巨额电视转播合同。与康卡斯特的合同将使凯尔特人队获得地区性体育频道CSN New England的20%股权，同时使该俱乐部的本地电视转播收入增长一倍至4,000万美元一年，并且其中的条款保证该项收入在未来20年将获得大幅提高。

“他们都是经验老到的金融界人士，”体育业务咨询师马克•盖尼斯（Marc Ganis）表示，他曾与多支NBA球队合作。他指出，凭借大量投资和商业关系，他们能够利用个人商业网络来吸引赞助、购买包厢及其他支持。这是好事情。如果你没有自己的球馆，“你将非常依赖于篮球队的运营。”他说。

但是在2005至2007年间，该球队录得57胜107负的成绩，这些宣传和合作更加使其感到痛苦，球迷们纷纷指责篮球运营负责人丹尼•安吉（Danny Ainge）以及主教练格伦（道格）•里弗斯（Glenn“DOC”Rivers）。但是这两人都没有被解雇。帕格柳卡说：“我们从长远考虑。”

在凯尔特人20世纪80年代的王朝，安吉曾效力该队，担任得分后卫，他在2006年的选秀中用第一轮选秀权选择了拉简•隆多（Rajon Rondo），从而回报了老板们对他的信任。这位名不见经传的控球后卫来自肯塔基大学，之后发展成为NBA顶级球员之一。他们在成绩糟糕的几年里清理了足够的薪金空间，从而在2007-2008赛季获得经验丰富的明星球员凯文•加内特（Kevin Garnett）和雷•阿伦（Ray Allen）。这两人与保罗•皮尔斯（Paul Pierce）组成三巨头，带领波士顿夺得2008年冠军。之后，分别杀入2010年季后赛总决赛以及2012年分区决赛。里弗斯在带领球队的八个多赛季以来，获得395胜283负的成绩，现在已经成为联盟最受尊敬的教练之一。

签下加内特是最冒险的举措，凯尔特人队将他从明尼苏达森林狼队交易过来（安吉实际上欺骗了自己的前队友、森林狼队总经理凯文•麦克海尔），当时他的6年1.26亿美元合同还剩下2年。经过两次续约，凯尔特人队最终将向这位大个子支付1.4亿美元，从而使他为该球队效力八个赛季至39岁。此举具有一定的风险。该俱乐部全体执行委员会对这个交易进行了评估，认为这是一个决定成败的时刻。

格罗斯贝克表示：“如果这个交易奏效，将带来冠军；否则，这将是财政负担。每个人都说‘我支持，如果有人想退出的话，我来顶上。’”鉴于加内特在凯尔特人回归到NBA强队行列过程中起到了中流砥柱的作用，并且该球队的门票连续四年售罄，到目前为止这个交易是成功的。“在冒险之后获胜，这增加了更多乐趣。”他说。

不管他们是否决定接受这个荒谬的报价，格罗斯贝克和帕格柳卡已经在NBA留下了自己的足印。迈阿密热火队模仿了他们的“三巨头”策略并很快登上了联盟顶峰。越来越多私募股权商人加入到NBA球队老板行列——底特律的汤姆•戈尔斯（Tom Gores）、费城的约书亚•哈里斯（Joshua Harris）以及金州的乔•莱科布（Joe Lacob，曾经是凯尔特人队小股东）。

也许，靠转卖资产致富的终极目的是买到那份你不想转手的财产。“这项资产就像钻石戒指，”帕格柳卡说，“而大家都喜欢凯尔特人队。”